기업계약1 프리랜서가 첫 기업 고객을 발굴하고 계약까지 성사시키는 프로세스 프리랜서가 첫 기업 고객을 발굴하고 계약까지 성사시키는 프로세스개인 프리랜서로 독립한 직후 가장 막막한 순간은 바로 "첫 번째 기업 고객을 어떻게 구해야 할까?"라는릴 막막함입니다. 개인 대상(B2C) 서비스와 달리, 기업 대상(B2B) 영업은 신뢰가 최우선이기 때문에 접근 방식이 완전히 달라야 합니다.아무런 인프라가 없는 상태에서 첫 기업 고객을 발굴하고 안전하게 계약을 성사시키기까지의 5단계 실전 프로세스를 정리해 드립니다.1단계: 타겟 설정 및 내 포트폴리오 '기업용'으로 재정비하기무작정 "아무 일이나 다 합니다"라고 하면 기업 담당자는 절대 연락을 주지 않습니다. 기업이 돈을 주고 프리랜서를 쓰는 이유는 명확한 '문제 해결' 때문입니다.니치 마켓(틈새시장) 좁히기: 내 전문 분야(예: 디자인, 개.. 2026. 8. 28. 이전 1 다음
